举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 钻营攻破市场准入法则 中国药企欲“抱团”进入非洲2016/11/23 来历：21世纪经济报导 浏览数：

一方但愿开拓市场，一方急需药品以及医疗器械。中国与非洲于医疗上的互助怎样推进？

11月22日，����APP“中非联袂，提高医药产物可及性”钻研会（下称“钻研会”）召开。集会中，国际交流中央与中非成长基金有限公司、中国再生医学国际有限公司等企业同非洲企业、机构共签订了5项医药财产互助和谈。21世纪经济报导相识到，经由过程暗里接触，参会企业无望间接拿下非洲定单。

国度卫生计生委主任李斌暗示，将来一段期间，中国将撑持中国医药企业走进非洲，加速技能转移以及药品当地化出产，向非洲平易近众提供可及、靠得住、可承担的医药产物。

“但愿非洲国度提供尺度、认证、通关等商业便当，制订鼓动勉励中非企业合资互助的优惠政策，鞭策更多的相宜医药产物早日造福非洲人平易近。”李斌说。

三年夜问题困扰企业

只管中国医药企业开拓非洲市场其实不鲜嫩，但据21世纪经济报导记者相识，中国医药企业还没有真正“成建制”地进入非洲。

“持久以来，非洲平易近众缺医少药、患上不到基本医疗卫生保障的问题迄今没有获得有用解决。”交际部非洲司司长林添松于钻研会上讲话。

于林添松看来，“以发财国度的尺度为非洲药品出产以及市场准入设立的‘尺度以及技能壁垒’，严峻拦阻了非洲医疗药品可及性。”

事实上，包孕准入尺度、信息不合错误称、对于价格敏感等问题，困扰着中国企业。

中国医药保健品进出口商会副会长许铭告诉21世纪经济报导，拦阻中国医药企业进入非洲的首要问题于在严峻的信息不合错误称——中国企业尚不清晰非洲真正需要的产物是甚么。

近几年于海内鼓起的专一医疗年夜型装备出产的江苏美时医疗董事长马启元告诉记者，因为付出威力有限，非洲国度对于在产物价格十分敏感。

马启元还告诉21世纪经济报导，基在根蒂根基举措措施单薄，人材、技能匮乏的近况，非洲对于在产物的易用、矫捷、维护都提出了与成熟的西欧、北美市场彻底差别的要求。

更主要的是，非洲重要的医药入口地照旧欧洲以及北美，早已经于持久的商业互助中造成了对于西门子等跨国至公司的品牌黏性。

怎样成为“开路前锋”？

作为早于2003年就进入非洲市场，并已经于非洲设立4个分支机构、进入50多个国度的医疗器械企业，参会企业深圳迈瑞有一套本身的经验。

“最主要的照旧产物要真正满意临床的需求。”迈瑞非洲区总司理汪骥枥告诉21世纪经济报导，因为医疗器械是研发驱动的行业，迈瑞捉住这个特色，于跨国公司抛却立异革新的范畴抢占市场。

好比，基在非洲近50%的地域医疗空缺、底子没有医师的近况，迈瑞开发了手提彩色超声，使医师可以提着装备做巡回式的超声查抄。

问题是怎样才气解决信息不合错误称的问题，发明真实的临床需求并经由过程研发满意需求？

“咱们于非洲很多国度安插了专家参谋，也于当地聘任了相称数目的员工。”汪骥枥告诉21世纪经济报导，这些职员都是公司靠得住的信息来历，能为公司提供正确的需求信息。

钻营“抱团”+“本土化”

“于非洲的中国医药企业不少，但问题于在碎片化，不克不及‘成建制’地进入”，许铭告诉记者。

“成建制”象征着企业“抱团”，经由过程上风互补，协力打开市场。此外，“成建制”也要求医药企业因此“财产链”上某一环的情势走出去，而非单打独斗。

企业对于“抱团”的需求始终存于。马启元告诉21世纪经济报导，就于此次钻研会上，几家公司卖力人都很是自动地钻营互助，但愿可以或许巨细装备打包出口。作为近几年于海内连忙上升的医疗企业，上海联影也于钻营近似的互助时机。

“今朝的抱团照旧企业自觉的。”联影副总裁缪宏告诉21世纪经济报导。马启元也但愿有当局或者者行业协会可以或许牵头构造互补企业告竣互助。

而对于在医药产物当地化出产以及“财产链”情势走出国门，差别种别的公司有差别的观念。

汪骥枥告诉21世纪经济报导，作为出产中小型装备的企业，公司更有动力依托珠三角强盛的打造业根蒂根基完成出产，暂时不会思量于非洲建厂。

但以出产年夜型装备为主的江苏美时则彻底差别。“一个集装箱，迈瑞能装100台装备，而咱们只能装一台。运输成本彻底差别。”马启元说。

此外，因为一个年夜型装备办事的人口数目年夜，地区规模广，年夜型装备“坏不起”。一旦年夜型装备呈现妨碍，假如长途方案没法解决，也需要本地有技能职员做后期的维护。

“假如于本地建厂，那末工人天然也会发展为项目师，对于装备的操作、办事以及维护都有利益”，马启元说。

马启元暗示，非洲已经有几个国度向美时抛出橄榄枝，美时也会综合列国市场前提，终极选择前提最有益的国度落地。

21世纪经济报导采访的多位成心拓展非洲市场的企业卖力人都向记者夸大，非洲市场潜力伟大是不争的事实，但于现阶段，要按照根蒂根基举措措施、国度的经济成长程度以及付出威力、人材技能等详细的前提来判定哪里才是“真实的市场”。

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