举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 2017年医药零售行业十年夜变迁2017/1/5 来历：中国财产竞争谍报网 浏览数：

1、 连锁药店攻城略地，医药零售市排场临再次洗牌。

2016年医药零售连锁三年夜巨头老黎民、益丰、同心专心堂斥巨资于天下掀起并购年夜潮，仁以及药业于收购叮当医药电子商务有限公司60%股权以后，又以2.77亿元收购北京京卫元华年夜药房连锁有限公司56%股分，并预备于天下继承收购3000家零售药店。

不管从国度相干政策搀扶上，照旧从金融本钱流入趋向上，医药零售行业连锁化集中度不停提高是一定趋向，2017年医药零售行业并购风潮势必加重。

2、 第三方平台被叫停，医药电商格式被转变，2017年的微信公家号或者微信伴侣圈会被更多药店挤爆。

本年5月27日，天猫医药馆发布《关在药品类目紧迫管控办法的通知》，要求95095平台商家（即天猫医药馆的商家）住手发布发卖药品类目商品。此举象征着2013年获批的95095平台、八百方、1号店三家互联网第三方平台药品网上零售试点被叫停。象征着药店网上发卖必需成立本身的线上推广平台，而线上平台设置装备摆设实在就是一个不停烧钱的历程，天然就加年夜了网上药品发卖的难度。以是咱们有理由猜度，2017年的微信公家号或者微信伴侣圈会被更多药店挤爆。

3、 医保定点和谈轨制周全落实，小型药店资历难获取。

2015年12月8日，人力资源与社会保障部于其官网发布《关在完美基本医疗安全定点医药机构和谈治理的引导定见》，明确2015年末前，各地要周全勾销社会安全行政治理部分实行的两定资历审查工程，改成间接对于其举����APP行和谈治理。颠末2016年过渡性实行，2017年一定会迎来周全开展定点和谈事情。

零售药店若能取患上医保定点资历，到场医保的患者就能于此刷卡看病或者购药；没有这个资历，就只能针对于没有参保或者抛却享受医保福利的患者。是以，是否可以或许得到医保定点资历，对于在药店的成长至关主要。当前要想得到此资历，就必需颠末行政部分的审批，但此项审批的专业性较强，行政部分未必就能做患上好。更主要的是，行政部分不免会出在羁系的便当性，年夜型品牌连锁药店相对于轻易得到这一资历；可是小型药店，纵然具有较好前提，获此资历也会碰到很年夜坚苦。

4、 院外处方与病院药房托管蔚然成风，零售药店的牛市行将到来。

据《南国今报》近日的动静，从8月1日起，柳州市将于市属五年夜病院推出病院处方外延事情，患者可以于病院看完病到药店取药；对于接的社会药房今朝有桂中年夜药房，其他的社会药房也正于做接入的技能预备。按划定，社会药房必需根据处方发药，价格不克不及高在中标价格以及病院的发卖价格。下一步慢慢铺开其他类型药品。

有业内子士阐发，药房托督工作的奉行正成为医药新的成长机缘，至少咱们可以看到，跟着时间的推移，医药企业对于在药房托管营业正寄与愈来愈多的指望。华润医药、康美药业于公立病院药房托管方面举行了踊跃的测验考试也取患了必然的效果。

从以上两个信息咱们可以看到：不单单是医药零售行业进入，另有医药打造企业，可是笔者以为作为专业的药品零售行业，它的上风远远赛过制药企业，并且17年病院四周的店面抢占会很是剧烈。

5、 互联网长途医疗导入，零售药店竞争力获得无力晋升。

2015年12月7号，桐乡市当局、多名医学院士于乌镇介入启动了乌镇互联网病院。当天，乌镇互联网病院官网与乌镇病院APP公布上线。2016年4月6号，首批百余家乌镇互联网病院药店接诊点正式落地。这标记着于乌镇互联网病院于线医疗办事以及长途会诊办事平台的强盛依托下，互助药店正式进级为“药店＋诊所”，开启药店4.0时代。

起首，经由过程互助规划落地，乌镇互联网病院将线上优良医疗资源下沉到药店，将药店从传统的药店零售，进级为预定登记中央、电子处方中央、查抄查验中央以及长途会诊中央。这极年夜利便了下层黎民的就诊用药需求，减缓了看病就诊难题。有转诊、会诊、线下就医等需求的患者，可以间接经由过程乌镇互联网病院，便捷地享遭到乌镇互联网病院优良的于线诊疗办事。

其次，互助规划助力药店拥抱“互联网+”，对于接优良医疗办事资源。于进级历程中，药店可以深化会员系统，增长或者加强慢病治理威力，扩展客流，优化品类，晋升发卖范围。

6、慢病治理周全进级，药店办事回归本源。

中国已经经周全进入老龄化社会，2014年60岁以上老年人口冲破2亿，2030年将冲破3亿，2050将到达人口的三分之一。基在今朝医疗卫生资源总量有余、品质不高，而药店作为医疗卫生资源的有用增补，跟着人口老龄化的连续增加，老年人恰是慢病焦点人群，医药保健产物消费的主力军，“银发市场”的到来将带来慢病用药市场的井喷；于这些刚性市场需求开释的同时，也给零售药店提出了更专业的要求。同时，跟着人们糊口程度的提高，对于康健治理的需求也愈来愈强烈。

成立患者病历、按时为患者丈量血压血糖、提示患者服药、引导患者饮食这些慢病治理内容必需强化，做好了慢病治理就象征着安定了药店的客源，就能于猛烈的医药零售市场竞争中钻营更年夜的保存以及成长空间。

7、引入西医坐堂，强化中药摄生。

于医药零售行业专业化要求愈来愈高的年夜条件下，高本质的专业药学办事职员愈来愈紧缺的环境下，怎样迅速晋升药店的专业程度？引进西医坐堂天然是一个很好的要领。

近日，国务院正式出台首个国度级西医药成长计划——《西医药成长战略计划纲要（2016-2030年）》（如下简称《计划》），《计划》提到“放宽西医药办事准入”，创办西医诊所将实行存案制治理。广东省人平易近当局办公厅于本年6月1日率先相应并下发相干文件，鼓动勉励名老西医于连锁药店开设西医诊所。也就是说，持久以来掣肘药店设立西医诊所、平易近营本钱进入西医范畴的行政许可门坎将正式消弭。

年夜康健的理念跟着国平易近支出以及本质的提高已经经深切人心，保健以及摄生的焦点理念就是“防病在未然，一些公立西医院纷纷创办治未病中央，满意泛博患者的这类保健摄生需求。这几年药店零售的产物正常分为两类：一类是于西方医学领域的各类维生素、矿物资的保健品，一类是于东方西医领域的各类动动物组方的中药。

笔者以为看重中药摄生有几年夜上风：

一、 中药摄生文化积厚流光，深切人心，并且于各个传统媒体以及新媒体的摄生节目中，都于踊跃倡导西医药文化。

二、 当局为了治理医保资金，对于在医保定点药店的要求会愈来愈严酷，有些处所划定医保定点药店严禁发卖保健品，而中药却不于管束领域内。

三、 国度相干部分以及一些医药企业于西医药文化以及西医药使用方面，做了年夜量事情，消费者教诲取患了开端的效果。

8、年夜康健时代到临，抢占8万亿重大市场。

年夜康健是按照时代成长、社会需求与疾病谱的转变，提出的一种全局的理念。它缭绕着人的衣食住行和人的生老病逝世，存眷各种影响康健的伤害要素以及误区，倡导自我康健治理，是于对于生命全历程周全庇护的理念引导下提出来的。它寻求的不只是个别身体康健，还包罗精力、生理、心理、社会、情况、品德等方面的彻底康健。倡导的不只有科学的康健糊口，更有准确的康健消费等。它的领域触及各种与康健相干的信息、产物以及办事，也触及到各种构造为了满意社会的康健需求所采纳的步履，如保健品、功效食物、保险用水、康健饮品。

于年夜康健时代到临的时辰，咱们起首要从头思索药店的定位，根据传统的理念药店就是卖药，这类理念已经经偏离了时代的要求，药店是提供康健办事的专业场合。其次药店要根据”医药→康健→照顾护士→漂亮→便当“的挨次计划品类布局，品类治理，品类营销，不停晋升药房功效与药学办事功课，并借助互联网时代各类信息技能。

9、以多元化办事做好品类治理，以药师+医师+养分师+美容师构建多元化的人材系统

按照笔者从办事过的多家企业数据来看，许多药店的药品发卖占比到达75%-80%之间，而美国的药房占比为59%，日本的药房占比为30.3%，是以许多药房深陷到药品价格战的泥塘中病笃挣扎，年夜量同质化药品的聚集又形成库存危害。海内一些知名企业纷纷引进外洋进步前辈思绪，好比日本的药妆等等工程，于长达十年的市场探索中，基本没有很是乐成的案例。

许多企业于走多元化谋划的时辰，把重心放于了品类布局调解上，好比引进医疗器械、保健品、化妆品，却纰漏了专业常识的培训以及专业人材的引进。多元化办事的条件是专业办事，以药师+医师+养分师+美容师构建多元化的人材系统。

10、单体药店继承出现萎缩趋向，可是有特点的单体药店将继承存于。

如无心外，2017年依然是三年夜上市连锁以及区域年夜型连锁举行并购扩张的演出舞台。从权势巨子数据来看，岑岭期的单体药店数目近28万，但从2012年最先，单体药店的数目呈降落趋向，截至2016年5月，单体药店的数目为231109家，这象征着平均每一年削减近万家；连锁药店的连锁率则相反，由2011年的34.62%增长到48.52%于这类趋向下，曾经经运气备受存眷、占药店整体数目一半以上的单体药店将来前途于哪里？是否另有保存的空间以及将来呢？

笔者曾经经于江西天下某百强连锁担当高管，于此枚举区域内一些优异的单体店，让各人思索：

一、 某单体药店为位在市区的伉俪店，逐日中药飘喷鼻；

二、 某单体药店于益丰、老黎民、新紫金的包抄下，于市区最高房钱圈，开出三家店，无陈设有形象；特点：商品齐备、价格低廉、团购年夜单不停；

三、 某单体药店于富贵州里，诊所+药店模式，于本地影响较年夜；

四、 某单体药店于市区步行街口，对于面是老黎民年夜药房，盘踞本市参茸豆剖瓜分；

五、 某年夜型单体药店共有四门窗网店，医保结账金额每一年排名第一；

六、 某单体药店被三家当地强势企业阴谋五年，依然坚如盘石，忠厚会员36000个；

七、 某单体药店于县级市场，其谋划的医疗器械独霸全国；

八、 某单体药店共三家，包抄了江西省最知名的医疗机构，听说三门窗网店2015年发卖超8000万，此中一家仅保健品就卖了6000多万；

诚然单体药店对于在连锁药店来讲，一定于资源集结等方面有很年夜的弱势，可是于市场反映、谋划计谋上却有更多的弹性、便捷性、履行力，”特点谋划“是单体店保存的独一门路。按照企业自身上风资源，寻觅市场差异化是2017年单体药店老板的焦点事情。

作者简介：

黄伟文，知深医药营销专家，前后办事在汇仁集团及济平易近可托集团，中国OTC控销黄金单品暨连锁药店控销、中国医药第四终端、中国绿色医药营销观点首创人，中国绿色医药营销的实践者以及领航者，多家连锁药店营销参谋，上海源濡企业治理有限公司高级培训师，《轮回医药》特约撰稿人。曾经经担当湖北神农经典年夜药房连锁有限公司总司理。微旌旗灯号hwwpd8888,接待交流。

邱以及东，知名药店治理专家，曾经前后担当温州叶同仁堂年夜药房连锁有限公司商品总监、宁波正源年夜药房连锁有限公司履行副总、江西昌昌大药房连锁有限公司上饶分公司副总司理，具备富厚的药店治理实战经验。现为江西好平生年夜药房连锁有限公司总司理。微旌旗灯号15979150630，接待交流。

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